天任生物公司微创医疗器械国际市场营销策略研究

摘要

中国虽已迎来了全球医疗器械高速发展的黄金时期，但截止目前高端微创医疗产品90％的市场仍旧被跨国公司美国强生和柯惠占据。面临强悍的竞争对手，一家不嫌多，一家走高端，国产低质低价追随的严峻形势，如何冲出重围，如何根据企业实际战略制定合理的国际营销策略，是值得每个外贸人深思的问题。
　　吻合器是外科手术器械的重要构成，其发明及应用是外科手术领域的重要进步，从降低手术并发症和手术规范化方面都发挥了重要的作用。随着老龄化程度的加深和环境污染给人体带来的疾病，很多的外科手术不断增加，外科吻合器产品需求也得到了大幅度释放。美国强生和柯惠作为这个领域的引领者，拥有着全球各种丰富的资源和卓越的产品优势。中国企业积极提高自主创新能力，使部分技术达到甚至超过国际水平，从而顺势展开激烈竞争的时机降临。
　　本文通过对天任生物公司实际情况的分析，在既定的企业战略基础上对其国际市场营销策略进行研究，以“STP”营销分析、营销组合策略等相关理论作为支撑，并构建其实施的保障措施。本文采取案例调查研究、定性分析、定量分析、理论研究与实证分析相结合的方法。走出一条打破以往常规销售思路，独具企业特色和文化的销售之路，在中国的医疗器械领域树立一个微创民族品牌。

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1绪论

1.1研究的背景和意义

1.2论文框架结构

2相关理论研究综述

2.1STP市场营销理论基础

2.2市场营销组合策略

3吻合器国际市场现状及发展趋势

3.1吻合器的使用及吻合器的发展史

3.2吻合器的全球市场现状

3.3吻合器的国际市场发展趋势

4天任生物微创医疗器械营销环境分析

4.1天任生物公司简介

4.2天任生物产品介绍

4.3基于PEST的外部环境分析

4.4行业竞争环境

5天任生物公司国际市场营销策略研究的确定

5.1天任公司产品在全球市场上的SWOT分析

5.2天任生物公司吻合器产品在全球市场的战略定位分析

5.3基于4Ps的天任生物公司国际市场营销策略

5.4医疗器械新环境下的营销创新

6天任生物公司国际市场营销策略实施的保障措施

6.1加强基础研究和应用研究.

6.2产品线营销策略整合

6.3建立客户关系管理体系

6.4加强品牌关系管理

6.5加强国际市场营销人员培训

结束语

致谢

参考文献