房地产整合营销中全媒体传播系统的构建研究

摘要

网络信息技术的广泛普及和飞速发展，让现代互联网已经根深蒂固地影响到我们生活的方方面面。如今，互联网不仅信息的获取途径，而且成为了人们不可或缺的消费平台。房地产行业作为我国国民经济的重要支柱，商品房具有高卷入度的特点，现在的网络媒体的不仅表现形式非常多样化，还有信息量大、互动能力强等很多优势，特别适合商品房这种有高卷入度特征的商品来进行营销。近来，我国的房地产行业如火如荼，也导致了它的营销模式多种多样。其营销方式不仅仅局限于传统模式的营销，而开始向多样化的营销技术试水，其中网络营销最为热门，网络营销将会给房地产行业带来一场新的革命，对于客户，它不仅改变了消费模式和信息的获取途径;对于房地产销售市场，也走上了一条寓意深远的变革之路。
　　房地产行业商品具有不动产、涉及金额巨大、影响购买的因素众多等特殊性，因此房地产的营销模式与一般商品营销还是有所区别，需要就各个接触点和客户进行充分地沟通。但是，近几年房地产的营销模式单一，没有很好的进行整合营销。因此本文提出了一个全新的营销模式——整合营销全媒体传播系统，此系统将近年来房地产的网络营销与传统营销模式进行了结合，构建了与现在房地产的发展方向与行业规律相符合的营销全媒体传播模式。该模式传播的起点是建立有关整合营销的全媒体消费者数据库，利用线上和线下各接触点与消费者进行充分的沟通，以房地产商的电商网站为聚合平台，将线上流量转变为线下购买的消费行为得以高效、全面地实现。另外，考虑到房地产的特殊性，将客户关系管理、客户体验这两大板块加入该模式中。购买行为可以在线下服务的体验环节来完成，然后利用客户关系这个平台将营销服务延伸至售后增值服务。同时，该模式还可以不断的循环修正，贯穿房地产整合营销全媒体传播系统的各个环节，并随时的修正、调整营销策略，来实现房地产商品的精准营销。

目录

摘要

一、引言

(一)研究背景与研究意义

(二)国内外研究现状

1．国外研究现状

2．国内研究现状

(三)研究内容与方法

1．研究内容

2．研究方法

二、相关理论概述

(一)相关概念

1．媒体的概念、定位、职责

2．媒体资源

3．媒体的运营及收入来源

(二)整合营销相关理论

1．整合营销和整合营销传播理论定义

2．整合营销传播的原则

3．整合营销传播的发展新趋势

三、我国房地产市场营销现状分析

(一)房地产营销的主要模式

(二)目前房地产营销存在的问题及困难

1．房地产营销过于注重投入的回报

2．前期市场调研不专业、安排不科学

3．房地产营销相关人员营销理论掌握不足

4．房地产市场营销定位不准确

5．具体目标顾客群定位范围过大

6．房地产营销策划缺乏创新

7．房地产营销过于注重“概念炒作”

8．房地产销售过分依赖广告投入

9．房地产的创新脱离市场实际需求

10．房产地营销方式过于依赖经验

(三)媒体资源整合对房地产营销的重大影响及对销售的实际促进

1．降低信息不对称

2．表现形式多种多样

3．营销活动的时空范围得到拓展

4．双向互动交流，形成真正客户导向

5．节省费用，实现精准营销

四、媒体打破传统，全面进入资源整合时代

(一)房地产电子商务发展的可行性分析

1．消费者网络购物心理发生转变

2．整合网络平台的技术支持

3．降低运营成本，提升客户关注度

4．信息得以共享，企业的产业链效用不断增强

(二)房地产整合营销全媒体传播发展现状分析

五、房地产网络整合营销全媒体传播系统的构建

(一)构建房地产整合营销中全媒体传播系统的基本原则

1．以消费者为中心

2．品牌信息的传播必须保持一致性

3．以互联网为核心实现全媒体的有效传播

4．注重提升消费者的体验

(二)建立房地产整合营销的全媒体传播系统

1．客户数据库的建立

2．客户的接触点管理

3．提升现场购房体验

4．建立客户关系平台

5．评估传播效果

(三)基于房地产整合营销的全媒体传播案例分析

1．项目介绍

2．房地产整合营销的全媒体传播系统的实施

六、结论

(一)研究结论

(二)研究局限性

1．研究局限性

参考文献

致谢

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