钦州三娘湾景区市场营销策略研究

摘要

改革开放三十多年来,社会生产力得到了迅速发展,国家综合实力不断增强,人们生活水平显著提高,外出旅游观光度假成为他们在节假日的重要选择之一。与此同时,各类景区顺应旅游业的快速发展而纷纷开发并投入运营,旅游市场由卖方市场变为买方市场,导致景区之间竞争日趋激烈,特别是同类型且在地理位置上相距不太远的景区之间竞争尢为激烈,这使得景区营销问题逐渐成为业界关注的焦点之一。
　　三娘湾景区位于广西钦州市东南端,2006年11月被国家旅游局评为国家4A级旅游景区。景区内拥有比较丰富的组合较好的旅游资源,所处区位良好。近几年来景区虽然保持稳定发展,游客稳定增加,但是景区的旅游产品开发深度不足,品牌形象打造乏力,等等,这些情况影响了景区的可持续发展。而多年来三娘湾景区在旅游资源、景区知名度等方面都处于北海银滩的屏蔽之下,又面临防城港市的大平坡、金滩等滨海景区景点的激烈竞争,因此,采取何种适当的营销对策对于三娘湾景区来说是一个很重要的问题。
　　本文首先简要介绍了国内外关于旅游营销、滨海旅游等方面研究进展情况,随后阐述市场营销学、旅游营销学相关概念及理论。其次详细分析三娘湾景区营销现状,如市场细分现状、目标市场选择现状、景区市场定位情况,及景区有关营销策略实施简况。再次,指出了三娘湾景区所存在的问题,并就这些问题进行了原因分析。在此基础上,详细提出了三娘湾景区市场营销对策。最后提出了三娘湾景区营销对策实施的保障措施和建议。

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第一章 绪论

1.1选题背景

1.2研究目的和意义

1.3 文献综述

1.4研究方法和技术路线

第二章 相关基础理论述评

2.1营销概念和相关基础理论

2.2 旅游市场营销概念和旅游营销观念演变

第三章 三娘湾景区市场营销现状

3.1三娘湾景区概况

3.2三娘湾景区市场现状分析

3.3三娘湾景区营销策略实施现状简析

第四章 三娘湾景区营销存在问题与分析

4.1 三娘湾景区营销存在问题

4.2三娘湾景区营销存在问题原因分析

第五章 三娘湾景区市场营销对策

5.1三娘湾景区产品对策

5.2三娘湾景区价格对策

5.3三娘湾景区营销渠道对策

5.4三娘湾景区产品促销对策

5.5 三娘湾景区营销对策保障措施

结束语

参考文献

致谢

攻读硕士期间公开发表的论文