康师傅(方便面)分销渠道管理的个案分析

摘要

FMCG是Fast Moving Consumer Goods的简称,中文意思是快速消费品,FMCG由于其不具有资源垄断性、进入门槛低、产品同质化较高、面向广大消费者、市场量大等特点,导致快速消费品行业市场竞争激烈,而其营销策略工具的4P中,产品、价格、促销均较易被竞争对手所模仿,但分销渠道所构建的核心竞争力却较难被竞争对手所模仿。因此,“渠道为王”、“渠道制胜”的观点在快速消费品行业更是得到了淋漓尽致的应用,分销渠道在FMCG行业的重要性就不言而喻了。
　　 康师傅控股有限公司于1989年进入中国,1992年进入方便面经营领域,现在完全占据了方便面市场的主导地位。康师傅在方便面市场的成功,其分销渠道的管理是功不可没的。
　　 他山之石,可以攻玉,作者选取其熟悉的康师傅(方便面)在分销渠道管理的实践作为研究对象,并融入作者在渠道管理方面的实际经验,期望能给我国的FMCG企业在分销渠道管理上提供一些具有实际意义的参考。

目录

文摘

英文文摘

论文说明:图表目录、注释表

第1章 绪论

1.1 研究的背景

1.2 研究的方法

1.3 研究的意义

1.4 结构安排

第2章 文献综述

2.1 快速消费品的概念

2.2 营销及营销组合的概念

2.3 分销渠道的概念

第3章 康师傅(方便面)及方便面行业分销渠道概况

3.1 企业简介

3.2 方便面分销渠道

第4章 康师傅(方便面)分销渠道的管理

4.1 康师傅(方便面)分销渠道的分类

4.2 康师傅(方便面)分销渠道的发展历程

4.3 直营分销渠道的管理

4.4 经销分销渠道的管理

4.5 分销渠道冲突的管理

第5章 结论

5.1 康师傅(方便面)分销渠道管理的成功之处及问题点

5.2 对FMCG分销渠道管理的建议

参考文献

后记