LR公司袋装弹簧生产设备的营销策略分析

摘要

本论文笔者通过对工业品以及市场特征的阐述，分析了工业品营销的特点，继而通过对工业品营销中的“4E理论”(项目、价值、捷道与互动)，以及关系营销、价值营销、服务营销、技术营销的等工业品营销策略的学习与研究，结合对LR公司袋装弹簧生产设备所处的内外部环境分析，以及SWOT分析，提出了4E营销战略应用的必要性，以及应用的具体策略，最后指出了这些战略及策略应用的不足。笔者希望通过4E营销战略在LR公司袋装弹簧生产设备营销中的应用，在充分发挥该公司技术领先的优势基础上，为其解决新进入者所带来的市场竞争威胁而导致的营销困境。

目录

文摘

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图表目录

第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 研究方法内容与结构安排

第2章 工业品营销概述

2.1 工业产品的概念与分类

2.2 工业品的市场特征

2.3 工业品营销的概述

2.4 工业品营销的理论

2.5 工业品营销策略

2.6 本章小结

第3章 LR公司市场环境分析

3.1 袋装弹簧生产设备行业发展历程

3.2 袋装弹簧生产设备需求总趋势

3.3 宏观市场环境分析

3.4 微观市场环境分析

3.5 本章小结

第4章 LR公司内部环境分析

4.1 LR公司背景介绍

4.2 LR公司产品市场定位

4.3 LR公司销售现状

4.4 企业能力与资源分析

4.5 本章小结

第5章 LR公司袋装弹簧生产设备营销策略

5.1 对LR公司营销策略的SWOT分析

5.2 LR公司的4E营销策略选择

5.3 4E策略实施步骤

5.4 LR公司的营销策略不足以及建议

5.5 本章小结

第6章 结语

参考文献

后 记