中核混凝土江苏有限公司营销管理及营销策略分析

摘要

随着世界经济的复苏，中国经济飞速发展，国家对基础设施投入规模不断扩大，中国房地产行业踏着改革开发的春风兴盛，城市建设的兴起，建筑业越来越被人们关注。中核混凝土江苏有限公司在南京市场已经5年，在这5年中，南京混凝土市场有过辉煌也有过低谷，混凝土行业面临着升级改造，不断的要适应市场变化需求，企业所面对的市场内外环境的变化，同时伴随着国家对自然资源的控制力度加大，特别是在环保要求越来越被重视的大背景下，中核混凝土江苏有限公司如何适应市场环境，制定和实施出适合自己特点同时又能发挥自身优势的营销管理方案和营销策略已成为本公司亟待解决的大问题。 本文通过对混凝土行业行业背景及行业发展趋势进行分析，结合科学的企业管理理论的研究，为中核混凝土江苏有限公司进行了系统的，全面的梳理，客观的找到了中核混凝土江苏有限公司营销策略管理中存在的问题，并以此为基础，运用科学的分析方法，以及全面的保障措施，运用先进的营销管理理论，为中核混凝土江苏有限公司设计了适合该企业的营销策略，同时为公司规划了延伸产业链，建议根据公司自身生存能力及生产设备利用率发展投资进入商品砂浆产业的策略。为保障企业营销策略能够得以顺利实施，本文还相应的制定了应对保障措施给予支持公司营销策略得意实施。 本文创新之处在于运用了多种科学的分析方法和有效的科学工具对研究对象进行了调查研究，为本文的研究提供了充分的证据。再利用作者本人置身企业内部并从事营销本质工作的条件，设身处地的深入分析问题症结。本文研究的营销策略，从区域市场的战略角度出发，分析了科学营销管理理念、产品组合策略、价格策略等现代化的营销观念，对中核混凝土江苏有限公司营销实践具有较强的指导意义，在行业内具有一定的借鉴意义。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 文献综述

1.1.1 研究背景及研究意义

第2章 理论综述

2.1 营销管理理论的演变与发展

2.2 市场营销策略概述

2.2.1 市场营销策略的定义

2.2.2 市场营销策略组合的演变和发展

2.2.3 市场营销策略的影响因素

2.2.4 营销组合策略应用的约束条件及意义

2.2.5 工业品市场营销的特点及需关注的问题

第3章 公司营销管理现状及存在的问题

3.1 企业概况

3.2 中核混凝土江苏有限公司销售环境分析

3.2.1 混凝土企业背景分析

3.2.2 中核混凝土江苏有限公司PEST分析

3.2.3 中核混凝土江苏有限公司的SWOT分析

3.3 中核混凝土江苏有限公司市场现状

3.3.1 目标市场及其范围内混凝土企业分布情况

3.3.2 中核混凝土江苏有限公司区域市场呈现的特点

3.3.3 中核混凝土江苏有限公司产品线及客户构成

3.4 中核混凝土江苏有限公司营销管理存在的问题及成因分析

3.4.1 中核混凝土江苏有限公司营销管理存在的问题

3.4.2 问题成因分析

第4章 公司营销策略设计

4.1 中核混凝土江苏有限公司营销策略设计的原则

4.2 产品组合策略

4.3 价格策略

4.4 渠道策略

4.5 促销组合策略

4.6 延伸产业链策略

（1）中核混凝土江苏有限公司投资商品砂浆的优势

第5章 公司营销策略的措施方案

5.1 加强领导，树立销售是龙头的理念

5.2 加大激励措施，提高营销动力

5.3 不断学习，提升销售员营销水平

第6章 结论

6.1主要结论

6.2需要进一步思考的问题

参考文献

附录一

附件二