《案例》：广州石油化工总厂销售中心

摘要

合成树脂产品是目前世界上消费量非常大的工业原料之一，用途深入到社会生活的方方面面。广石化在兼并广州乙烯之后，合成树脂产品成为广石化的一个主要产品系列，其市场营销工作的成败直接关系到被兼并后的乙烯工程能否尽快扭亏为盈。本文在大量有关合成树脂产品国内外市场供求状况以及国内市场环境的基础上，详细分析了广石化所面临的竞争形势，并对现有营销战略进行了具体剖析，并提出了关系营销的解决方案。

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