“互联网+”时代房地产营销策略创新研究——以我国千亿销售规模房企为例

摘要

随着互联网的不断渗透与融合，房企的营销传播也进入了全新的Web3.0时代。由初期的网上信息传播，到企业与用户双方的对话，再到实现随时随地全面沟通的不断迭代，房地产行业的互联网营销传播环境不断变化。 互联网营销也已经渗透到了企业营销战略的方方面面。一方面，随着互联网技术的不断迭代，房企的互联网营销活动不断推陈出新；另一方面，互联网思维的不断总结与沉淀，带给了房地产营销传播全新的思维模式及实践方法。房企的互联网营销打破传统，实现营销传播效能优化。应用客户、平台、跨界、流量等思维，使得用户成为传播核心、营销传播形成了立体的网状信息渠道，打通行业内外营销资源、企业业绩规模不断提升。而在此过程中，千亿销售规模的标杆型房地产企业更具备互联网营销的战略思路及改革实力，成为研究房地产行业互联网营销的典型模板。本文从房地产企业的营销变革和房企互联网营销两个层面，递进式总结房地产互联网营销的相关理论依据及观点，再通过千亿级销售规模房企的互联网营销传播策略对其营销全业务链条各阶段中“4C”的提升研究，总结出房地产互联网营销的现状和趋势。同时，通过营销数据，检验互联网对房地产企业营销传播的影响及作用。 本文认为，“互联网+”是房地产行业营销发展的趋势，需要企业结合自身实际情况和优势，创新打造互联网营销传播策略体系。企业以互联网思维作为营销创新的战略依据，能不断提升企业发展规模，应对日趋激烈的市场化竞争。同时，积极运用新的技术手段，才能使企业营销传播更加精准、效果可测。在此过程中，房地产的互联网营销传播也将呈现以下趋势：第一、战略性深化；第二、逐渐以“微传播”为主；第三、传播范围更广；第四、形式更丰富；第五、用户导向更清晰。作为为数不多的以年千亿销售规模房企互联网营销为对象的研究成果，望本文能为“互联网+”时代房地产营销策略发展带来创新的理论思考及实践参考。

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