我国农产品网络营销研究——以“千鲜汇”为例

摘要

当今网络信息技术的日新月异推动了网络营销的快速发展，传统的农产品营销模式也毫无例外地受到了前所未有的冲击。我国是一个农业大国，相较于发达国家而言，我国的农产品流通现代化相对落后，这使我国农产品网络营销发展成为一个必然趋势。本文在总结农产品网络营销模式相关理论基础上，以农产品独立电商“千鲜汇”为例，分析“千鲜汇”的优势和不足，对比国内外案例，总结有利于我国发展农产品网络营销发展的经验，最后为提高我国农产品网络营销竞争力提出相关的建议。
　　“千鲜汇”是广州本土的一家农产品独立电商，其营销模式是在网络营销的基础上，融合多种营销模式例如精准营销、体验营销、绿色营销和口碑营销等。千鲜汇利用与用户双向的沟通交流，通过消费者感官、情感、思考、行动和关联进行深度营销，这样的农产品营销模式在国内并不常见，因此本文选择千鲜汇作为研究对象。
　　论文共分为七章。第一章为是论文的绪论部分，主要阐述了研究的背景、目的、意义和研究内容与方法。
　　第二章是国内外研究状况综述，这部分主要总结了我国农产品网络营销模式的现状，提出了当前我国农产品网络营销模式的不足，例如存在冷链物流配送不完善、农产品标准化程度不高、用户培养和维护度不够等问题。
　　第三章至第五章是文章的主要部分，从千鲜汇的运营、管理模式以及用户调查入手，阐述千鲜汇目前的网络营销模式，分析其优势和不足，结合国内外案例“Freshdirect”和“菜管家”，提出对有利于千鲜汇及我国农产品网络营销发展的启示。
　　第六章是本文对消费者进行农产品网络营销调查的数据分析。通过调查我们可以看到，消费者对农产品网络营销的认知存在误区和不足，农产品的安全、质量和物流配送是影响消费者网上购买农产品的重要因素。
　　第七章是文章的结论部分。基于上述研究，对我国农产品网络营销的未来走向提出了六点建议，即建立统一的互联网农产品质量监管标准、注重网络营销平台的基础建设、加强农产品网络营销环境建设、注重农产品网络营销人才的培养、实现企业资源整合扩大规模经营、加快农产品网络营销网点分布。

目录

声明

1绪论

1. 1研究背景

1.2国内外研究现状

1. 3研究意义与目的

1. 4研究内容与方法

1.5创新点

2网络营销的理论基础

3. 1“千鲜汇”企业概况

3. 2“千鲜汇”的运营模式

3. 3“千鲜汇”管理模式

4.1 千鲜汇网络营销模式分析

4.2“千鲜汇”对消费者行为的影响

4.3网络营销带给我国传统营销的冲击

5. 1国内外农产品营销案例

5. 2国内外农产品营销案例给我国的启示

6. 1 研究设计

6. 2 农产品网络营销消费群体调查

6. 3 数据获取

6. 4调查数据图表

6. 5.调查结论

6.6 研究的不足与改进

7. 1 研究结论

7. 2对网络营销投入我国农产品销售的想法和建议

7.3 对我国农产品网络营销的展望

致谢

参考文献

附录1

附录2