泛华保险代理公司代理制员工工作激励机制研究

摘要

自1992年，中国保险行业引入个人保险代理制度，打破了原来由中国人寿保险公司垄断的合同制员工制度，开始了代理合同制的代理制用工模式，这种模式迅速扩大并快速打开了保险市场。因此，保险代理代理制员工为中国保险业的发展做出了非常巨大的贡献。但是随着社会的不断前进，保险市场依靠代理人营销这种方式，与当前经济发展形式要求和国民对保险的期望相比，已经产生了较大的差距，而逐步显现的体制上的不足，尤其是保险行业进一步发展过程中显现出的一些深层次的矛盾和问题，必须要引起重视。
　　本文以泛华祥和保险代理公司（简称泛华保险）的代理制员工为研究依据，泛华保险是保险市场上新生的保险中介力量。通过问卷调查法，文献分析法和理论与实际相结合的研究方法，在充分调研对泛华祥和保险代理有限公司代理制员工的激励机制的基础上，通过梳理泛华祥和保险代理有限公司代理制员工激励机制的现状，分析了存在的问题，并设计出更加适合的激励，提升泛华的业绩，提高代理人的工作积极性，提高工作效率，从而提高泛华保险代理的企业效率和企业业绩。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 论文研究背景及目的意义

1．1．2 目的及意义

1．2 论文的总体思路和研究方法

1．2．1 论文的总体思路

1．2．2 论文的研究方法

1．2．3 论文的创新以及不足之处

第2章 代理人激励机制理论及保险代理理论

2．1 委托代理理论

2．1．1 委托代理理论

2．1．2 委托代理理论主要内容

2．1．3 委托代理理论对保险中介的意义

2．2 激励理论综述

2．2．1 期望理论

2．2．2 目标设置理论

2．2．3 成就需要理论

2．3 保险代理和保险中介简介

2．3．1 国内寿险行业介绍

2．3．2 国内保险中介市场简介

2．4 保险代理人与保险代理公司之间的关系

2．4．1 保险代理人定义

2．4．2 保险代理人分类

2．4．3 保险代理人从业要求及业务范围

2．4．4 保险代理人的管理方式

第3章 泛华保险代理公司代理人激励现状

3．1 泛华金融控股集团简介

3．1．1 泛华金控介绍

3．1．2 泛华金控企业特色

3．1．3 天津泛华祥和保险代理有限公司介绍

3．2 泛华物质激励机制

3．2．1 物质激励机制

3．2．2 佣金激励

3．2．3 津贴激励

3．2．4 阶段方案激励

3．2．6 福利激励

3．3 泛华目标激励机制

3．3．1 泛华激励方式

3．3．2 保险代理人晋升渠道

3．4 泛华成长激励机制

3．5 泛华荣誉激励机制

3．6 泛华代理人所有制制度激励机制

3．6．1 客户继承制

3．6．2 增员世袭制

3．6．3 续期递归制

3．7 泛华创业激励机制

3．7．1 泛华创业基本法介绍

3．7．2 泛华创业基本法层级及晋升要求

3．7．3 泛华创业基本法执行规则

3．7．4 创业团队长获得的利益

3．7．5 创业团队长的考核

3．8 泛华现行激励机制总结

第4章 泛华保险代理公司代理人激励机制现存问题及分析

4．1 泛华保险代理公司现行激励机制的问题

4．1．1 泛华现有激励机制的优点

4．1．2 泛华现有激励机制存在的问题

4．2 保险代理行业及保险代理人分析

4．2．1 保险行业从业难

4．2．2 保险代理人法律地位佣金制度不合理

4．2．3 代理人的约束机制不够完善

4．2．4 代理人的流动性强难以管理

4．2．5 保险代理行业信用评估体系不完善

4．3 天津泛华祥和保险代理公司代理人情况分析

4．3．1 从业年龄偏大

4．3．2 从业学历偏低

4．3．3 从业时间较短

4．3．4 从业人员郊县人口居多

第5章 泛华保险代理公司代理人激励制度的改进方法

5．1 代理人激励机制重构原则

5．1．2 泛华祥和重构原则

5．1．3 重构作用

5．2 建立以代理人所有制为核心的制度

5．2．1 加强个人创业制度

5．3 建立多层次的薪酬激励

5．3．2 提高阶段性激励方案的多样性

5．3．3 减轻低收入代理人赋税压力

5．4 建立保险代理人营销品质考核机制

5．4．1 严格把控继续率关口

5．4．2 严格把控增员关口

5．4．3 建设企业文化重视荣誉激励

5．5 制定科学的职业规划关注代理人持续发展

5．5．1 明确组织架构

5．5．2 明确管理职责

5．5．3 明确管理关系

5．5．4 明确私有产权

5．6 建立保险代理人信用评估体系

5．6．1 设计思路

5．6．2 改进方法

结论

致谢

参考文献

个人简历