积华公司安必丁产品07年营销计划书

摘要

安必丁(双醋瑞因)作为一个世界级专利新药，其治疗概念对于中国骨关节炎治疗市场是一个冲击，而且其独有的治疗效果也得到了验证。由于安必丁独特的作用机理和确切的疗效，使其在中国骨关节炎治疗市场就有优越的发展前景，是云南积华医药物流有限公司未来的增长点。但我们也可以看到改革开发20多年来，中国的医药市场得到空前的发展，药物的更新换代不断进行，而出于医生这个特殊行业的固有习惯对新概念的接受逐步麻木，如何向医生推广令其接受新的治疗概念和形成正确的使用习惯，缩短新产品的导入期是公司面临的问题，同时目前中国医药市场竞争激烈，由于跨国企业具有资源上的优势，在产品导入期的准备和投入都是中小型企业难以项背的，在学术新观念上推广，基本是跨国药厂占主导。中小型企业需要寻找合适得的市场营销计划才能打开产品的市场。
　　 本文根据产品的特点和结合云南积华医药物流有限公司的实际情况对安必丁的市场营销战略决策的最佳选择是集中型战略。同时再好的产品市场营销战略还必须依靠与之相匹配的市场营销策略的实施来体现其价值。中小型企业必须在借鉴跨国医药公司的市场营销组合战略的基础上，结合自身的资源和中国医药市场的特点，尽快建立并实施完善的市场营销组合战略。在促销策略方面，应注重人员促销的管理和应用，避免简单的价格竞争和“回扣”等不规范的促销手段。

目录

文摘

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论文说明:图表目录

声明

第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 文献综述

1.2.1 骨关节炎的定义

1.2.2 安必丁

1.2.3 ECHODIAH研究

1.2.4 市场营销

1.2.5 波特通用战略

1.2.6 产品的生命周期

1.3 研究目标和思路

1.3.1 研究目标

1.3.2 研究思路

1.3.3 研究方法

第二章 经营环境分析

2.1 内部环境分析

2.1.1 积华公司的发展历程

2.1.2 积华公司的生产和销售

2.1.3 积华公司的组织结构与人力资源

2.2 外部环境分析

2.2.1 宏观环境分析

2.2.2 竞争环境分析

2.2.3 需求环境分析

2.3 本章小结

第三章 安必丁营销战略与目标市场选择

3.1 SWOT分析

3.1.1 安必丁的机遇与威胁

3.1.2 安必丁的优势与劣势

3.2 市场营销战略

3.2.1 明确安必丁使命和战略目标

3.3 市场细分与目标市场选择

3.3.1 市场细分

3.3.2 目标市场选择

3.3 产品定位

3.4 本章小结

第四章 安必丁产品营销组合计划

4.1 产品与渠道计划

4.1.1 产品计划

4.1.2 渠道计划

4.2 促销策略

4.2.1 广告及公共关系策略

4.2.2 人员推销策略

4.2.3 营业推广(销售促进)计划

4.3 本章小结

第五章 营销预算与控制

5.1 费用预算及时间表

5.2 销售策略的执行

5.2.1 完善各项计划的申请和报批规范

5.2.2 制定规范的推广活动标准

5.2.3 完善各类报表的制定，加强与地区的信息沟通

5.2.4 风险控制

结论

参考文献

致谢