A公司医疗用品市场营销策略优化研究

摘要

全民健康是实现全民小康总目标的重要条件之一，而要达到全民健康的目标，就要不断增强公共医疗卫生服务的能力。同时，由于我国老龄化问题越来越严重，未来对医疗服务需求越来越大，因此我国政府一直在积极推动医疗卫生事业改革，健全医疗卫生服务保障体系，目前已经建立了医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构的医疗卫生服务体系。国家财政支出继续向医疗卫生事业投入，在现有的基础上每年在增加10％左右。同时，由于人们生活水平的提髙，对疾病预防、身体健康越来越重视，对医疗服务的需求越来越大。由此可以看出医疗卫生服务行业市场规模很大。而国家的重点投资，给医疗器械、医疗用品行业带来了整体增量，促进了行业的景气，特别是医疗用品行业，也是国家卫生系统重点建设领域之一。在政策上的支持倾斜对医疗用品的发展至关重要，A公司作为医疗用品公司，希望能够在这样的行业背景下，采取正确的市场营销策略，力争把握市场机会，争取大的发展空间。
　　对A公司医疗用品市场营销策略的研究，运用了文献研究法和归纳总结法。首先介绍了本文研究选题的背景和意义，理论基础，本文的研究方法、内容和思路等，为下文的研究提供背景和理论支持。其次，运用了PEST宏观环境分析模型分析了公司医疗用品市场所处的宏观环境，也对A公司医疗用品市场的需求环境做了相关分析，运用了波特五力模型分析了公司面临的竞争环境。接着介绍了A公司医疗用品市场的业务和经营情况，并深入分析了A公司医疗用品在产品、渠道、价格以及促销等方面营销现状和问题。为其市场营销策略提供有针对性的解决方案打下基础。在以上分析基础之后，结合A公司医疗用品市场目前的经营状况、资源分布等情况，制定了A公司医疗用品市场营销策略。在产品策略上，A公司医疗用品市场需要采取调整产品结构、产品线向中低档发展的产品策略；在价格策略上，需要根据市场需求灵活采取多种定价策略，同时向客户充分传达产品价格高的原因；在营销渠道上，建立和完善分销商评级制度、定期业务检查制度、营销渠道管理网络化；在促销策略上，优化传统促销策略，注重细节，扩展促销渠道，重视网络渠道建设。最后，本文从组织保障、硬件保障、人员保障和企业文化保障四个方面阐述了 A公司在医疗用品市场营销策略实施中的保障措施。

目录

第一个书签之前