沃尔沃汽车中国市场营销策略研究

摘要

2010年，中国汽车业界发生了一件震天动地的大事，吉利控股集团正式收购了瑞典民族汽车工业品牌沃尔沃百分之三十的股权，在极其复杂的国际汽车市场抢得先机，沃尔沃也可以视为中华民族历史上第一款流有中国血液的豪华车品牌。不过，在这个并购消息刚刚传出时，业内并不看好，吉利集团在中国市场尚未占据主导地位，这次收购行为被业界视为典型的“老鼠吃大象”，东西方文化差异以及后续的生产经营等问题还任重道远，沃尔沃能否实现伟大复兴还有很长的一段路要走。 本文通过对沃尔沃汽车品牌的数据分析、细致归纳整理，运用市场营销、客户关系管理和服务营销等相关理论，对沃尔沃汽车在中国市场营销现状，以及存在的问题做了详细的分析，在营销环境进行分析的基础上，提出沃尔沃汽车在中国市场的营销策略。

目录

声明

第1章 导论

1.1 选题背景

1.2 研究意义

1.3 研究现状综述

1.4 研究内容与方法

1.5技术路线

第2章 相关理论基础

2.1 市场营销理论

2.2 客户关系管理理论

2.3 服务营销理论

第3章 沃尔沃汽车在中国营销现状分析

3.1沃尔沃汽车概况

3.2 沃尔沃汽车在中国市场的营销现状

3.3 沃尔沃汽车中国市场营销中存在的问题

第4章 沃尔沃汽车中国市场营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.2 微观环境分析

4.3 SWOT组合分析

第5章 沃尔沃汽车在中国市场营销策略分析

5.1目标市场确定

5.2 产品创新策略

5.3服务营销策略

5.4价格策略

5.5 渠道延伸策略

5.6市场推广策略

第6章 沃尔沃在中国市场营销策略的实施保障

6.1 人才保障策略

6.2 资金保障策略

6.3 制度保障策略

第7章 结论与展望

参考文献

致谢