中石化华南地区HDPE产品市场营销策略研究

摘要

本文选取石化产品中的一个代表性产品高密度聚乙烯(HDPE)作为研究对象。运用现代市场营销理论，结合国内HDPE行业现状及发展趋势，在中石化化工销售公司统一市场策略指导下，优化了HDPE华南地区市场的营销组合策略。
　　 本文介绍了HDPE的产品特性，中石化化工销售华南分公司实施HDPE产品营销策略的重要性，以及华南分公司HDPE产品营销现状。运用现代市场营销理论，对华南分公司所处外部环境因素，包括政治法律环境、经济环境、社会环境、科学技术环境等方面进行了研究分析，对华南分公司的内部条件，包括：销售结构、物流状况、客户结构、产品结构等方面进行了研究分析，并采用SWOT分析技术对中石化化工销售华南分公司的优势和劣势，面临的机遇和威胁进行了研究分析。
　　 在此基础上，论文以中石化化工销售营销策略为指导，针对HDPE产品华南地区目标市场营销的有关营销组合策略，包括产品、价格、渠道、促销，进行细化和调整，并提出了华南分公司HDPE产品市场营销组合策略实施和控制的具体措施。

目录

文摘

英文文摘

声明

一、引言

(一)中石化化工销售华南分公司概况

(二)中石化华南地区HDPE产品市场营销现状

(三)本论文研究的基本思路和主要内容

二、市场营销理论综述

(一)市场营销观念

(二)市场营销理论

三、中石化华南地区HDPE产品市场营销环境分析

(一)PE市场供求状况分析

(二)华南地区HDPE需求结构分析

(三)竞争对手分析

(四)市场营销环境影响因素分析

(五)HDPE市场趋势分析

四、华南分公司内部条件分析

(一)华南分公司HDPE销售结构分析

(二)华南分公司物流情况分析

(三)华南分公司客户结构分析

(四)华南分公司产品分析

(五)华南分公司SWOT分析

五、中石化华南地区市场营销策略

(一)产品策略

(二)价格策略

(三)渠道策略

(四)促销策略

(五)关系营销

(六)销售管理

六、结论与展望

(一)结论

(二)展望

参考文献

致谢