声明
第一章 前言
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 论文结构和技术路线
1.4 论文的创新之处
第二章 扩张战略下激励策略设计的研究概述
2.1 扩张战略的内涵与目标
2.1.1 扩张战略的内涵
2.1.2 扩张战略的目标
2.2 激励策略的研究现状
2.2.1 国内研究现状
2.2.2 国外研究现状
2.3 扩张战略下销售团队激励策略的重点
2.3.1 经济激励
2.3.2 精神激励
2.3.3 职业发展规划
第三章 国富黄金公司销售团队激励现状
3.1 国富黄金公司概况
3.1.1 公司简介
3.1.2 业务发展
3.1.3 销售团队的激励现状
3.2 销售团队激励现存问题的调查与分析
3.2.1 访谈的设计和实施
3.2.2 问卷调查的设计和实施
3.2.3 访谈和调查问卷的分析
3.2.4 销售团队激励的问题和原因
第四章 国富黄金公司销售团队激励策略的优化
4.1 扩张战略下销售团队激励策略优化原则
4.1.1 保健因子的合理调整原则
4.1.2 激励要素弹性增强原则
4.1.3 激励方式多元化原则
4.1.4 激励的及时性原则
4.2 销售团队激励策略优化目标
4.2.1 梳理销售团队的工作任务
4.2.2 销售团队考核机制设计
4.2.3 实施与修正的要点
4.3 销售团队激励策略优化方案及内容
4.3.1 销售团队经济激励机制优化
4.3.2 销售团队精神激励机制优化
4.3.3 销售团队晋升通道优化
第五章 国富黄金公司销售团队激励策略实施的保障
5.1 公司高管的重视
5.1.1 上下方向统一
5.1.2 内部宣传到位
5.1.3 内部资源的充分调配和使用
5.2 区域差异化目标的设定
5.2.1 销售目标的差异化
5.2.2 配套服务的差异化
5.3 引导销售团队进行职业生涯规划
5.4 培训体系等配套服务体系的完善
5.4.1 新员工入职培训
5.4.2 在职员工培训访谈
第六章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
附录
附录1：国富黄金公司管理人员访谈提纲
附录2：国富黄金公司普通销售人员访谈提纲
附录3：国富黄金公司激励政策满意度调查问卷
致谢
作者简历
