声明
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究设计
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法和工具
1.2.3 研究技术路线
第二章 基本概念与相关理论研究综述
2.1 基本概念
2.1.1 顾客价值
2.1.2 营销渠道
2.1.3 组织市场
2.2 相关理论综述
2.2.1 营销组合理论
2.2.2 渠道管理理论
2.2.3 渠道行为理论
2.2.4 角色外利他行为
2.3 医疗器械营销相关研究综述
2.3.1 营销发展历程启示
2.3.2 关于GE医疗中国营销管理研究
2.3.3 其他相关研究
第三章 三星彩超中国市场营销现状及问题分析
3.1 三星医疗及发展现状
3.1.1 企业简介
3.1.2 发展历程
3.1.3市场份额分析
3.1.4销量分析
3.2 访谈调查和专业媒体调查
3.2.1 现场访谈——用户评价调查
3.2.2 专业媒体网络调查——采购者关注调查
3.3营销问题及分析
3.3.1 产品方面
3.3.2 渠道方面
3.3.3 价格方面
3.3.4 促销方面
3.3.5 服务方面
第四章 三星彩超中国市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 行业环境分析
4.2.1 行业概况
4.2.2 行业竞争态势
4.2.3 行业波特五力分析
4.3 内部环境分析
4.3.1 三星（中国）企业使命
4.3.2 企业资源分析
4.3.3 营销能力分析
4.4 SWOT分析
4.4.1 机会分析
4.4.2 威胁分析
4.4.3 优势分析
4.4.4 劣势分析
第五章 三星彩超中国市场营销策略制定
5.1目标市场定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 塑造品牌高端形象
5.2.2 采用高端机型拉动中低端机型策略
5.2.3 促进向超声解决方案销售转型
5.3 渠道策略
5.3.1 加强渠道网络建设
5.3.2 强化销售能力
5.3.3 鼓励团队作战
5.3.4 倡导利他性的渠道合作行为
5.3 价格策略
5.3.1 采取差异化定价和阶梯式定价方法
5.3.2 采用灵活、适度的价格调整
5.3.3 树立价值竞争理念
5.4 促销策略
5.4.1 下沉市场活动资源
5.4.2 建立标杆医院形象窗口
5.4.3 丰富促销工具
5.4.4 提升微信公众号的影响力
5.5 服务策略
5.5.1 增强主动服务意识
5.5.2 差异化售后服务
5.5.3 丰富服务内容
5.5.4 打造服务卖点
第六章 三星彩超中国市场营销策略的实施保障
6.1 CRM（客户关系管理）系统保障
6.2 人力资源保障
6.3 外部环境保障
第七章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足及展望
参考文献
附录A 代理商市场覆盖统计表
附录B 市场覆盖计划表
附件C 广东某妇幼保健院采购招标书之《评分标准和细则》
致谢
作者简历
