声明
第一章 引言
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究意义
1.2研究内容和研究方法
1.2.1研究内容
1.2.2 研究方法
1.3研究框架和技术路线
1.3.1研究框架
1.3.2技术路线
第二章 桂林西瓜霜含片市场营销环境分析
2.1桂林三金药业股份有限公司简介
2.2企业外部环境分析（PEST分析）
2.2.1政治环境
2.2.2经济环境
2.2.3社会环境
2.2.4技术环境
2.3企业内部环境分析
2.4 SWOT分析
2.4.1 优势分析
2.4.2劣势分析
2.4.3机会分析
2.4.4 威胁分析
第三章 桂林西瓜霜含片市场营销现状与问题分析
3.1终端药店市场研究
（1）终端药店连锁率不断提升
（2）连锁药店出现超级巨头
（3）连锁药店的经营模式再次升级，开发物流业务
（4）连锁药店是OTC 药品实现销售的最终环节和主战场
（5）连锁药店在转型，比以往更需要品牌厂家支持
3.2桂林西瓜霜含片市场营销现状分析
3.2.1消费者研究
3.2.2市场竞争分析
第四章 桂林西瓜霜含片市场营销策略制定
4.1 市场定位策略制定
4.1.1目标市场的确定
4.1.2产品定位
4.2 桂林西瓜霜含片市场营销组合策略
4.2.1产品策略
4.2.2价格策略
4.2.3渠道策略
4.2.4促销策略
第五章 桂林西瓜霜含片市场营销策略实施的保障措施
5.1 组建专项营销队伍
5.2 制定高效的绩效考核制度
5.2.1绩效奖金
5.2.2业绩提成
5.2.3按客户满意度回访设立奖惩制度
5.3 营销资源支持
5.4 严格把控广告内容的审核与传播
第六章 研究结论和展望
参考文献
致谢
作者简历
