中小型出口企业国际市场营销策略分析——以厦门ZS企业有限公司为例

摘要

当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，中小型出口企业即将面临着更多的机遇和挑战，虽然中小型出口企业在过去几年的外贸出口中占据举足轻重的地位，但是随着外贸企业的不断发展，以及国内国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，成为阻碍其发展的不良因素，同时，由于我国刚刚加入世贸组织，持续增长的贸易顺差以及我国的对外贸易产业结构还处在初级发展阶段等现状，政府部门为平衡国际收支以及升级产业结构不断推出新的政策。在这样的背景下，中小型出口企业为求发展就必须适应当前的国际经济要求，积极利用国际市场营销的策略扩大出口。 本文共分四个部分。首先提出中小型出口企业的概念、在我国的发展过程及地位，引出现阶段中小型出口企业所处的国际国内环境及面临的困难，接着以厦门ZS企业有限公司为例对中小型出口企业的现状进行SWOT分析，最后针对其自身特点，应用了STP理论和4P—4C理论构成的市场营销学理论框架，从国际市场营销策略方面提出解决问题的对策和建议。本文认为，中小型出口企业必须从企业自身特点出发，以顾客为中心，强化市场细分、选择及定位，提供满足顾客差异化需求的产品，制定顾客总体购买成本最低并兼顾企业长期利润最大化的价格，通过方便有效的销售渠道，在充分沟通了解的基础上推出具有吸引力的促销方案等各方面多做功课，同时利用好政府的扶持补贴政策，充分发掘电子商务的巨大优势和空间，形成自己的独特优势，达到扩大出口量，生存并壮大的目的。

目录

文摘

英文文摘

声明

引 言

第一章中小型出口企业在我国的发展状况

第一节中小型出口企业的定义

第二节中小型出口企业在我国的发展

第二章中小型出口企业面临的国际国内形势及困难

第一节中小型出口企业面临的国际国内形势

第二节新形势下中小型出口企业面临的困难

第三章我国中小型出口企业现状的SWOT分析

第一节优势(S)分析

第二节劣势(W)分析

第三节市场机遇(O)分析

第四节面临的威胁(T)分析

第四章中小型出口企业国际市场营销策略

第一节中小型出口企业国际市场营销整合模式

第二节国际市场细分、目标市场选择和定位

第三节如何进入和占领企业的目标市场

结束语

参考文献

致 谢