建发汽车集团二手车业务发展的规划与实施研究

摘要

随着中国汽车市场的快速发展，二手车行业发展进入新阶段，同时经销商面临越发激烈的整车销售竞争，更应该抓住二手车市场机遇。本文针对建发汽车经销商集团提出具有建发汽车特色的二手车业务规划和实施策略。在理论方面通过梳理了国内外的二手车发展脉络与经营模式提出了国内二手车发展方向，在应用层面则是以建发汽车的二手车业务为例为同行在公司实际业务操作层面提供一个有益的借鉴。
　　本论文主要采用文献法对国内外二手车发展脉络进行梳理，同时采用实地研究法深入汽车企业探究建发汽车的二手车发展之路，通过对国内外二手市场的梳理，提出了经销商集团在二手车业务开展方面的创新之路。结合建发汽车的背景以及二手车业务开展现状，本论文提出了建发汽车的二手车发展规划战略:即四位一体的经营定位（二手车市场、二手车自主经营品牌、4S店二手车、电子商务）、品牌化战略以及集中式的管理重点;从实施层面，建发汽车将完善自己的二手车交易市场服务功能，重新建立自己的二手车独立经营公司，同时搭建建发汽车的二手车4S店网络，电子商务则以二手车业务为切入点作为汽车售后的服务支撑。本论文还对建发汽车二手车业务的经营进行了预测，得出了开展二手车业务不仅可以增加经销商集团的利润源，还可降低其经营风险，同时提升经销商自主品牌的推广能力的结论。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 选题的背景

1．1．1 中国二手车市场地位重望

1．1．2 汽车经销商集团亟待转型

1．2 研究的意义

1．2．1 理论意义

1．2．2 应用价值

1．3 研究的方法

1．4 研究的内容

1．5 研究的现状

2 理论基础

2．1 战略管理理论

2．1．1 SWOT理论

2．1．2 价值链理论

2．2 市场营销学理论

2．2．1 定位理论

2．2．2 整合营销传播

2．2．3 4P与4C理论

3 中外二手车行业现状对比

3．1 国外二手车发展现状---以美国为例

3．2 国内二手车行业概况

3．2．1 二手车市场的成长与发展

3．2．2 二手车交易模式

3．3 国内二手车行业的创新之路

4 建发汽车集团二手车业务的现状及存在问题

4．1 建发汽车背景介绍

4．2 建发汽车二手车业务现状

4．3 建发汽车集团二手车业务存在的问题及其成因

4．4 建发汽车集团二手车业务发展的内外部分析

4．4．1 PEST分析

4．4．2 SWOT分析

4．4 本章小结

5 建发汽车集团二手车业务的规划与实施

5．1 建发汽车集团二手车业务规划

5．1．1 建发汽车二手车经营定位

5．1．2 建发汽车二手车品牌战略

5．1．3 建发汽车二手车管理重点

5．2 建发汽车集团二手车业务实施

5．2．1 二手车市场转型升级

5．2．2 建立二手车独立经营公司

5．2．3 搭建4S店二手车网络

5．3 建发汽车集团二手车电子商务平台构建

6 建发汽车集团二手车业务规划实施的效果分析

6．1 销售收入预测

6．1．1 销售收入结构

6．1．2 销售收入预测

6．2 运营成本预测

6．3 盈利能力预测

6．3．1 盈利模式解析

6．3．2 盈利能力预测

7 结论

参考文献

致谢