大宇建材集团洁具产品市场营销策略研究

摘要

改革开放以来，我国的国民经济步入快速发展的轨道，给水暖洁具行业的发展带来了生机和活力，特别是20世纪90年代，随着人民生活水平的逐渐提高，房地产业迅速兴起、新建住宅的装修和旧住宅的改造使水暖洁具进入千家万户，酒店业、餐饮娱乐业、办公楼等市场的加速发展，也为水暖洁具市场的发展带来了广阔的发展潜力。中国加入WTO后，进一步对外开放，也给国内外企业的发展创造了前所未有的巨大市场。尽管经历了次贷危机，各种商品市场经历了低迷，但随着国际经济形势以及国际贸易的复苏，作为日常装修用品的洁具在国际贸易的需求也持续上升，在这个机遇与挑战并存的关键时刻，各国内外企业对市场也展开了激烈的角逐。近些年，发达国家卫浴行业纷纷将制造基地转移至成本较低的中国，带动了我国卫浴行业整体技术水平、管理水平的提升，本土品牌也想方设法做大做强，参与市场竞争，经过20多年的发展，中国已成为卫生洁具产品产量世界第一的国家，形成一大批知名本土企业，包括乐华陶瓷、唐山惠达、佛山东鹏、泉州大宇等企业已经成为市场的竞争主体，在这群雄逐鹿的时代营销策略无疑是企业占有市场的核心竞争力之一。
　　本文首先对我国洁具市场现状及问题进行分析，指出了目前我国洁具市场存在的问题及成因，并运用相关营销理论：营销环境分析、营销战略分析、营销策略分析，从SWOT、STP理论到4I、4P逐步展开，结合大宇建材集团自身的特色，为其抢夺洁具产品市场提供了策略依据。最后提出实施营销策略应推行的配套保障方案。

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第1章 绪论

1.1研究背景和意义

1.2相关文献综述

1.3研究方法与内容

1.4 本文的创新之处

第2章 中国洁具市场营销现状及问题

2.1中国洁具市场营销现状

2.2中国洁具市场营销存在的问题

2.3未来洁具市场营销发展方向

第3章 大宇建材集团洁具产品市场营销环境分析

3.1大宇建材集团产品简介

3.2大宇建材集团洁具产品市场环境分析

3.3 大宇建材集团洁具产品市场SWOT分析

第4章 大宇建材集团洁具产品市场营销战略分析

4.1 营销理念和目标设计

4.2大宇建材集团洁具产品市场细分

4.3大宇卫浴的市场定位

第5章 大宇建材集团洁具产品市场营销策略分析

5.1大宇建材集团洁具产品营销的4I原则

5.2大宇建材集团洁具产品策略

5.3 大宇建材集团洁具产品价格策略

5.4 大宇建材集团洁具产品分销渠道策略

5.5 大宇建材集团洁具产品促销策略

第6章 大宇建材集团洁具产品市场营销策略实施的保障措施

6.1 组织保障

6.2 财务保障

6.3 技术保障

第7章 结论与展望

7.1 结论

7.2 不足与展望

参考文献

致谢

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