“只租不售”型城市商业综合体营销策略研究——以富创世纪城为例

摘要

随着国内房地产市场竞争的加剧，特别是国家宏观政策的调控，城市综合体开发逐渐成为房地产开发商的主流选择。由于城市综合体发展的时间还不长，正处于摸索阶段，目前在运营中存在严重的复制现象、管理不规范、过剩与竞争等问题。在政策多变和市场竞争激烈的今天，营销对综合体项目的招商和后期运营具有重要的影响，是项目利润最终实现的关键环节。根据城市综合体的实践经验，特别是在以购物为主的综合体大都采用“只租不售”模式，这种模式越来越受到重视，并为开发商所广泛采用，是未来城市综合体的主流模式。因此本研究对“只租不售”型城市商业综合体的营销策略进行研究。本研究以STP战略理论为指导，融合整合营销战略理论，采用文献研究法、归纳法、案例分析法、现场调研法、统计分析法等方法对“只租不售”型城市商业综合体展开了较为系统的研究。
　　本研究共分为五个部分。
　　第一部分，引出文章的研究背景与研究意义、国内外研究进展、研究思路与内容、研究方法与技术路线。
　　第二部分，对本研究相关概念进行界定，并对本研究的理论基础进行分析。首先对城市商业综合体和“只租不售”型城市商业综合体的概念进行界定；其次对本研究的STP战略理论和整合营销理论进行阐述。
　　第三部分，对城市商业综合体营销现状进行分析，总结了城市商业综合体目前的主要营销模式，并归纳了目前成功的营销经验，同时针对“只租不售”型城市商业综合体营销中存在的问题进行分析。
　　第四部分，以富创世纪城为例进行案例研究，以第二章的理论基础部分和第三章的成功经验为指导，结合“只租不售”型城市商业综合体营销存在的问题，对富创世纪城进行STP分析，并融合整合营销战略理论，提出相应的营销策略。
　　第五部分，对本研究进行总结，归纳了本研究的结论、对本研究的不足进行探讨，并对研究进行展望。

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中文摘要

英文摘要

1 绪论

1.1 研究背景与研究意义

1.2 国内外研究进展

1.3 研究目的与研究内容

1.4 研究方法与技术路线

2 相关概念界定与理论基础

2.1 相关概念的界定

2.2 理论基础

3 城市商业综合体营销现状分析

3.1 城市商业综合体主要营销模式分析

3.2 城市商业综合体成功营销经验总结

3.3 城市商业综合体营销存在的问题

4 案例研究——以富创世纪城为例

4.1 富创世纪城概况

4.2 富创世纪城营销环境分析

4.3 富创世纪城市场细分研究

4.4 富创世纪城目标市场选择

4.5 富创世纪城产品定位策略

4.6 富创世纪城营销策略分析

5 研究结论与不足

5.1 研究结论

5.2 创新之处

5.3 不足与展望

参考文献：

附 录

致谢