基于年轻女性黄金饰品的营销策略研究——以老凤祥为例

摘要

经历了十几年的超常规发展后，目前黄金饰品行业进入慢增长时代，竞争日渐激烈，国际大牌、港派黄金饰品相继进驻到国内，为本土黄金饰品品牌造成强大压力。近几年随着年轻一代对黄金饰品需求的大大提升，为了满足消费者的需求，黄金饰品在工艺与技术方面有非常大的革新，款式变得更加时尚，特别是3D硬金，造型立体，款式新颖，独具风格。硬度提高后不易变形和损坏，相同的形状和款式要比普通黄金饰品所用的黄金原料少很多，价格实惠且佩戴起来更加轻盈大气，在年轻女性中非常盛行。黄金工艺技术的革新以及互联网的迅速发展，为微利时代的黄金饰品行业带来了商机，特别是年轻女性市场方面，港系品牌做得相当出色。老凤祥作为一家传统的黄金珠宝商，在传统婚嫁等黄金饰品营销方面已经非常成熟，但面对当前的市场形势，在年轻女性市场非常欠缺。 本研究首先通过市场调查和文献疏理，系统分析了18-45岁的年轻女性的消费心理，其次通过PEST模型和SWOT模型对宏观环境和营销环境进行分析,对比当前市场几家典型的黄金饰品品牌营销现状，明确了老凤祥在营销策略方面存在的问题。利用营销组合策略，重新确定目标客户，构建适合年轻女性市场的营销策略，有助于企业突破传统，扩展生存空间，避免企业持续陷入低附加值利润的低谷，赢得广大年轻女性消费者的依赖与支持。同时也希望能为国内其他黄金饰品品牌的营销策略提供一些借鉴。

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