特许经营与加盟连锁之中西方盈利模式比较的研究

摘要

现今社会企业的竞争不单单是产品的竞争,还是销售通路,经营模式,服务标准,盈利标准的竞争。
　　 作为目前在国际和国内零售、餐饮、服务等行业中占主导地位的特许经营、加盟连锁的经营管理方式,正是迎合了这些竞争的需要,这种模式的出现可以说对全球经济的发展起到了很大的促进作用。并且对市场经济的繁荣做了很大的贡献。
　　 特许经营、加盟连锁的全球格局中,中西方的发展是有很大差距和许多差异的,它们所拥有的经营模式由于地域的不同也存在的一些差异,可以说在中国由于特许经营和加盟连锁起步比较晚,另外根据中国的经济环境的不同,特许经营和加盟连锁也拥有它的特色,所以就导致了中西方在盈利模式上的差异。在中方,特许经营和加盟连锁的授予者主要是通过长期的产品供应来赢取利润为主,它是企业的延伸和扩充。在西方,特许经营和加盟连锁的授予者主要是通过收取加盟费用、品牌使用费用和培训管理费用来赢取利润,它是企业的翻版,是一种复制。特许经营和加盟连锁的品牌拥有者分别拟定出自己的盈利模式并程序化,它们盈利模式的差异性会直接影响到投资者和加盟者的自我掌控。
　　 我本人曾经在富士摄影器材有限公司工作了十三年,从1995年至2008年,与富士在中国业务的飞速发展一起成长。富士公司是最先在国内推出影像冲印行业的加盟连锁业务的,本人经历了最初的推广阶段和后期的成熟阶段,直到今日,富士的连锁冲印也是很成功的范例,在全国拥有1000多家加盟店,规模和业务非常的稳定。但是在我们推行加盟连锁的过程中叶发现了很多的问题,对此我们也借鉴和研究了很多国内和国外加盟连锁的特别案例,并对他们的盈利情况和提供的服务做了部分整理。
　　 在此通过对富士开展加盟连锁的发展过程的剖析和国际和国内成功案例的分析,把特许经营和加盟连锁的不同优势和盈利方式列举出来,以供我们的企业和投资人进行深思和借鉴。