小米手机的市场营销策略研究

摘要

近几年，随着科学技术的进步和人们生活水平的日益提高，我国的移动通讯业也飞速发展。截止到2013年11月，我国手机用户已经超过10亿人，中国已经成为全球最大的手机市场，手机已经成为人们日常生活必备的电子消费品之一。在这种环境下，小米手机于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上第一款1.5GHz的智能手机。小米手机上市后，通过一系列成功的营销策略，在市场上引起了强烈的反响。但面对着市场上苹果、三星、华为等诸多品牌的竞争，小米手机的营销策略还存在很多的不足。
　　本文以小米手机的营销策略为研究对象，在国内外相关研究的基础上，对小米手机的现状和营销策略进行了分析，归纳出小米手机现行营销策略已经具备的优势及其主要问题所在，最后在此基础上对小米手机未来的发展模式与营销策略提出一些建设性的建议，以便小米科技公司能够得到启发，同时也为国内手机公司营销策略提供一些理论补充。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 研究的背景和意义

1．1．1 研究的背景

1．1．2 研究的意义

1．2 研究综述

1．2．1 国外研究综述

1．2．2 国内研究综述

1．3 研究的基本内容和方法

1．3．1 文献资料法

1．3．2 比较分析法

1．3．3 SWOT法

2 营销策略的相关理论

2．1 市场营销组合理论

2．1．1 产品策略

2．1．2 价格策略

2．1．3 营销渠道策略

2．1．4 促销策略

2．2 战略联盟相关理论

2．3 品牌定位战略相关理论

2．3．1 品牌定位战略的概念及意义

2．3．2 品牌定位战略的三大方法

2．3．3 品牌定位战略的具体策略

3 小米手机的内外部环境及SWOT分析

3．1 行业现状分析

3．1．1 中国智能手机行业总体现状分析

3．1．2 细分市场关注格局

3．1．3 智能手机市场容量分析

3．1．4 我国智能手机品牌排行

3．2 外部环境分析

3．2．1 政治环境分析

3．2．2 经济环境分析

3．2．3 社会环境分析

3．2．4 技术环境分析

3．2．5 竞争环境分析

3．3 内部环境分析

3．3．1 小米科技公司简介

3．3．2 小米手机简介

3．3．3 小米手机SWOT分析

4 小米手机现行营销策略的优势

4．1 产品研发阶段营销策略

4．1．1 基于“发烧友”MIUI系统市场细分

4．1．2 米聊应用精心培养潜在客户

4．1．3 论坛及社区营销提升目标客户忠诚度

4．2 产品发布阶段营销策略

4．2．1 微博营销的定义和优点

4．2．2 微博营销推广小米手机

4．2．3 产品发布会模仿苹果

4．3 产品推广阶段营销策略

4．3．1 事件营销借势与造势

4．3．2 饥饿营销模式的应用

4．3．3 小米网B2C在线销售模式与运营商定制并行

4．4 小米手机营销策略总结

4．4．1 差异化市场竞争策略

4．4．2 互联网开发模式，变产品研发过程为企业营销过程

4．4．3 饥饿营销与线上销售相互配合

5 小米手机营销策略存在的问题和解决措施

5．1 小米营销策略存在的问题

5．1．1 品牌价值低

5．1．2 “饥饿营销”出现问题

5．1．3 小米手机营销未能细分市场

5．1．4 售后服务不健全

5．2 小米营销策略的改善措施

5．2．1 发展品牌价值

5．2．2 适度进行“饥饿营销’’

5．2．3 明确市场定位

5．2．4 售后问题建议

结论

参考文献

致谢