X知识产权管理系统本土化商业计划

摘要

中国正在转变为创新驱动型经济大国，知识产权已成为中国国家战略的核心。然而，作为知识产权创造和运用主体的企业，在知识产权管理、保护以及运用上与欧美发达国仍有相当大的差距。A公司计划将X知识产权管理系统引入中国市场，并进行全面的本土化销售与运营。将主要依托A公司其他业务在中国已有的营销团队及营销网络，招募新的运营团队，对X系统进行汉化，并在中国市场进行全面的推广。本文正是作为X知识产权管理系统本土化商业计划一套方案。
　　本文在对市场与行业进行充分分析的基础上，运用了SWOT分析模型与价值链分析，找到X知识产权管理系统的核心竞争力和目标市场，进而确定了其市场定位;通过使用4Ps营销理论分析并细化了对X知识产权管理系统的市场营销策略，进而形成了未来的市场营销计划;结合财务分析与预测的方法分析了项目预期收入、各项成本、盈利能力以及相关的项目评价指标，论证了项目的可行性;制定了建议的本土团队组织架构与工作职责，以及与国际团队的沟通协作方式;对项目的市场风险、运营风险和组织风险进行了分析，并提出了相应的应对措施。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 研究背景和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 选题意义

1．2 研究内容和方法

1．2．1 研究内容

1．2．2 研究方法

2 企业与项目介绍

2．1 企业简介

2．1．1 企业的基本情况

2．1．2 企业的所处行业情况

2．2 产品及业务基本情况

2．2．1 产品及业务简介

2．2．2 产品的业务管理

2．3 项目介绍

2．3．1 项目的由来

2．3．2 项目的远景规划

2．3．3 项目对企业的意义

3 市场分析与营销策略

3．1 市场机会与业务前景分析

3．1．1 市场环境

3．1．2 行业分析与预测

3．1．3 市场需求与趋势

3．1．4 竞争对手分析

3．1．5 SWOT分析

3．2 市场营销战略

3．2．1 价值链分析

3．2．2 目标市场与定位

3．2．3 总体市场营销战略

3．3 市场进入策略

3．3．1 目前国内市场业务模式分析

3．3．2 A系统现有业务模式

3．3．3 市场进入策略

3．4 营销策略与计划

3．4．1 市场营销策略分析与说明

3．4．2 市场营销计划

4 财务计划

4．1 项目资金成本分析

4．1．1 软件汉化与运营成本

4．1．2 人工成本

4．1．3 市场费用

4．1．4 投资摊销

4．2 项目投资收入分析

4．3 项目盈利能力分析(关键财务指标)

5 计划实施与控制

5．1 组织管理

5．1．1 本地运营团队组建与管理

5．1．2 国外相关运营团队组建与管理

5．1．3 虚拟团队的建设与管理

5．2 计划实施

6 风险评估与应对

6．1 市场风险及应对

6．1．1 主要市场风险

6．1．2 主要市场风险应对措施

6．2 运营风险及应对

6．2．1 主要运营风险

6．2．2 主要运营应对措施

6．3 组织风险及应对

6．3．1 主要组织风险

6．3．2 主要组织应对措施

7 结论

参考文献

致谢