小米手机整合营销传播研究

摘要

随着经济的快速发展，信息技术的突飞猛进，企业之间的同质化现象愈发凸显，竞争日益激烈。对于这样的市场竞争环境，仅仅依靠以往的营销策略和方式进行营销活动已经满足不了企业的发展要求了，企业非常需要更新原有的营销方式，使自己在日益激烈的市场环境中能够占据一席之地。在这样的背景环境之下，国外学者提出了整合营销传播理论(Integrated Marketing Communication)，简称为IMC。其主旨在于:企业以消费者需求为导向，通过整合各种营销传播手段，与消费者进行双向互动的交流与沟通，真正生产出消费者认可的产品，从而促进企业的持续稳定发展。整合营销传播理论已经在我国发展了10多年，在这10多年中，我国的学者们一直在积极地研究和探讨该理论，但学者们更关注的还是该理论的适用性分析，并没有针对该理论如何在现代企业中运用更深入的探讨，因此，在中国鲜有整合营销传播实践的代表性的成功案例。
　　本文试图以小米手机为例，研究整合营销传播理论在现代手机企业营销活动中的应用，揭示出整合营销传播理论的借鉴意义，以及需要思考和注意的问题，力求为其他手机厂商提供现实的参考。
　　首先，本文分别介绍了传统营销相关理论和整合营销传播理论，并对两种理论进行了总结和归纳;其次，研究了小米手机的发展现状、基于4C理论的营销策略以及整合营销传播理论在小米手机发展过程中的应用;再次，研究了竞争对手整合营销传播理论的运用情况;最后，通过小米手机的整合营销传播实践总结出手机行业运用整合营销传播理论的一些启示;此外，也对小米目前出货量下滑的现状进行了分析和反思，建议企业应该辩证的看待整合营销传播理论与传统营销理论，注重整合营销传播理论与传统营销理论相结合，并对小米手机未来的发展提出了自己的一些建议。希望通过本文的研究，能够为整合营销传播理论在中国的应用提供有益的参考。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 研究背景和意义

1．2 研究内容

1．3 研究方法

1．4 创新之处

2 整合营销传播理论及相关理论综述

2．1 传统营销相关理论概述

2．1．1 传统营销理论

2．1．2 传统营销的局限性

2．2 整合营销传播理论概述

2．2．1 整合营销传播理论的形成过程

2．2．2 整合营销传播理论的内涵

3 小米手机的整合营销传播研究

3．1 小米手机现状分析

3．1．1 小米手机简介

3．1．2 小米手机的SWOT分析

3．2 基于4C理论的小米手机营销策略分析

3．2．1 小米手机的顾客分析

3．2．2 小米手机的购买成本分析

3．2．3 小米手机的销售渠道便利性分析

3．2．4 小米手机的营销沟通分析

3．3 小米手机的整合营销传播实践

3．3．1 和用户做朋友

3．3．2 社会化媒体跨平台整合营销

3．3．3 小米手机的饥饿营销

3．3．4 小米手机的事件营销

3．3．5 小米手机的口碑营销

3．3．6 小米手机的粉丝营销

4 小米整合营销传播实践的启示与反思

4．1 小米整合营销传播实践的启示

4．1．1 时刻以消费者为中心

4．1．2 综合运用整合营销传播工具

4．1．3 树立全员营销观念

4．1．4 精准的客户定位

4．2 小米整合营销传播实践的反思

4．2．1 小米手机出货量下滑现状

4．2．2 小米公司发展建议

结论

参考文献

攻读学位期间的研究成果

致谢