基于历史数据和累积前景理论的电信套餐消费者的选择行为分析

摘要

消费者选择电信套餐的行为对于电信企业的套餐营销策略具有重要的影响,为了解决有限理性的消费者对电信套餐的选择问题,本文基于电信行业的历史实际数据提出了一种基于累积前景理论的决策分析方法.在"累积前景理论"的框架下对消费者选择套餐的行为进行了理论建模:首先重点分析了参照点的设定方法,然后构建了价值函数和决策权重函数,最后通过计算每个电信套餐的前景值,得到套餐方案的优选结果.