享乐品还是实用品？分类数量如何影响消费者的选择类型

摘要

商品分类是营销实践中常见的手段，分类数量的多少能够影响消费者在实用品和享乐品之间的选择。本文通过3个实验验证了随着分类数量的增加，消费者选择实用品的比例上升，选择享乐品的比例下降。原因是分类数量的增加提高了消费者多样性感知，由此带来的选择困难导致消费者倾向于“更有理由被选择”的实用品。