品牌陷入“泥泞的中间地带”的经济分析--兼论品牌“模仿跟随”策略与“对立共生”策略

摘要

在企业的品牌实践中，试图占据两个或多个不同位置的品牌通常被称为陷入“泥泞的中间地带”。本文利用品牌经济学的“选择成本分析范式”，从品牌影响和制约消费者的品牌选择行为角度，通过一个简单的模型分析证明，品牌之所以会陷入“泥泞的中间地带”是因为品牌占据了两个或多个不同位置后，其品牌品类度会降低，消费者的选择成本增加，“趋利避害，，的理性消费者会减少对该品牌的选择，导致其“需求萎缩”，最终使昂牌走向衰败。在模型分析的基础上，本文提出了避免品牌陷入“泥泞的中间地带”的品牌策略不是“模仿跟随”，而是走向竞争对手的对立面，采取“对立共生”策略，而这也可以使现代商业竞争达到孙子兵法中“不战而屈人之兵”的战争的最高境界。最后通过建立起一般性的“对立共生”品牌策略框架，为我国企业的品牌建设提供相应的政策建议。