服务营销-“哈华隆”牌水貂基础料营销的核心

摘要

文章对常规销售方式，水貂、养殖户、经销商的需求以及服务营销进行了简单的分析，指出常规方式基本上能解决饲料销售的一般性问题。常规方式在竞争越来越同质化、低利化的情况下，难以突围，以前的成功越来越难以复制。常规方式基本上解决了经销商的需求，对养殖户和水貂的需求只有浅薄的关注，只有同时解决三者需求的前提下，才有可能解决销量持续提升的难题。以“经销商”为核心的常规饲料营销必须向以“养殖户”为核心的服务营销转化，饲料销售才有出路。只有用户养殖效益好，忠诚度高，饲料营销才可能具备坚实的根基。养殖户养殖效益增加，有助于建立养殖户对公司品牌的信任感和忠诚度，进而逐步推动行业一改以前那种“经销商利益主导”的推销模式为“养殖户需求主导”的营销模式。养殖户自有资金充足，对经销商的资金占用少，经销商的赊欠风险降低，有更多时间和精力去帮助更多养殖户做更好更全面的服务，进而培育更多更好的养殖户群体，在单纯饲料单位利润可能降低的情况下，通过规模扩大和新利润点(调种、药物、销售的组织等)的增加，实现低风险下的高利润。公司品牌影响力增强，养殖户忠诚度提升，经销商稳定性提高，公司有价值的销量必然持续增长，销售团队的稳定性和发展必然更好。