语言的力量——信息框架对不同产品类型的购买意愿的影响研究

摘要

从信息框架理论出发,通过两个实验探究了促进型信息与预防型信息对消费者对享乐品和实用品的购买意愿的影响,以及花钱痛苦类型的调节作用.结果表明,促进型信息框架更能够提高消费者对享乐品和实用品的购买意愿.花钱比较吝啬的消费者倾向于展示预防型信息的实用品;而花钱比较挥霍的消费者倾向于展示促进型信息的实用品.