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请再想一下,你确定你的选择结果吗?论消费者自我产生参考对决策偏好影响

摘要

本文旨在观察消费者在外部诱导性信息的影响下的选择结果.通过两个实验发现,在三选项选择时,即使消费者面对各种诱导性信息,依然会在消费选择中表现出折中效应.但是,如果改变呈现信息的方式,让消费者在信息中性的环境下形成的先期决策,则会显著改变消费者在诱导信息出现后的最终决策,将这种现象解释为消费者自我参考.

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