低品磁铁矿采购谈判定价模型研究

摘要

价格谈判是大宗物料采购谈判中的一个重要内容，它涉及到市场竞争者、供需双方力量、双方成本等多方面因素。作为买方，如何在采购谈判中有理、有据地进行价格谈判，尽可能保证自身利益，是一个值得探讨的问题。根据企业低品磁铁矿海外采购实际情况,本文以卖方为导向的价格决策理论为基础,考虑到买方在采购谈判价格决策中的作用,提出了低品磁铁矿采购谈判定价模型,为谈判提供了定价方法和决策依据,并通过实例说明了决策模型的应用.rn 成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种定价法。影响谈判价格的因素有:供需双方成本水平、市场价格水平、供给状况(垄断状况)、需求状况(单一需求)等因素，其中最重要的因素是双方成本。rn 基于买卖双方成本考虑的价格决策模型建立过程如下:首先，估算买方的全成本。全成本包括制造成本、财务费用和附加税。其次，估算卖方的全成本。去卖方现场尽职调查，一方面核实其生产及权证的真实性、合法性和有效性，另一方面，也根据生产工艺、生产状况、当地劳工成本等估算其制造成本和离岸成本。通过分别估算买方和卖方成本的前提下，根据现货市场价格和价格走势预测，算出买卖双方的利润曲线，绘出谈判价格模型。