行为驱动结构——中国企业渠道结构变动研究

摘要

笔者认为，单一机制——渠道伙伴甄选，复合机制——所有权控制和专用性投资以及专用性投资和渠道伙伴选择复合使用可以有效地抵制或者降低渠道伙伴的渠道机会主义行为，表明植根东方文化土壤的渠道注重渠道关系构建，从渠道“网络嵌入”的角度思考渠道机会主义行为的管理策略是基本有效的，企业的管理人员构建渠道的人际联系，培育渠道的关系资本对于目前繁杂多变的渠道环境来说，不失为一个明智的战略举措。