安全科技新产品的特点及几种实用营销模式

摘要

在我国实现科技兴安战略的大形势下，笔者以个人发明的“矿用开关两防锁(安全锁)”营销案例为客观依据，首次发现安全科技新产品的营销特点：安全新产品的主观重要程度=管理幅度×信息量，安全新产品的本质需求=事故发生概率×事故强度，安全新产品的短期需求=法规要求×贯彻落实程度。创新了营销模式：以信任为主线的营销模式，公关人员+技术人员+销售人员团队营销模式，先予后取营销模式、先搭台后唱戏的营销模式等。