我国体育赛事的微博营销

摘要

体育赛事在整个体育产业中发挥着举足轻重的作用，体育赛事的兴盛与否很大程度上决定了体育产业的规模。随着中国经济的快速发展，我国体育市场的规模不断扩大，将体育赛事视为一种商品进行营销，是市场经济的客观产物和必然选择。当今互联网时代，微博的爆发式发展也给营销带来了深刻的变革。中国的体育赛事营销为了紧跟时代的步伐、市场的需求，应该在运用传统营销手段的基础之上，发现和提出适合自身的微博营销策略。现阶段，各大体育赛事纷纷开通了官方微博账户，主要是在微博发布赛事信息，一些体育赛事在实施微博营销战略时也出现了一些问题，例如微博内容呆板，文字无趣、微博疏于打理，弃置为僵尸号、缺少一呼百应的微博主、体育赛事微博偏离服务赛事的核心，其微博运行停留在表面，微博的经济价值没能充分挖掘。因此，探讨体育赛事的微博营销策略具有较强的现实指导意义，把微博所具有的传播优势与营销价值以最优的方式运用到体育赛事运作的各个方面。通过文献查阅、比较分析、案例研究和数据统计法，得到了以下结论鉴于体育赛事具有的内在特征，包括其产品易于无形化和通过网络传播、产品品牌醒目知名度高、产品样式确定、产品需求覆盖广大地理范围、通过网络进行销售的成本低于其它销售渠道，这些特点表明体育赛事适合微博营销。体育赛事的微博一方面为赛事本身的产品和服务营销，另一方面为赛事赞助商的产品和服务营销。微博可以成为体育赛事信息发布的平台，赛场内外互动的桥梁，节约成本的重要方式，同样可以用以解决赛事危机。但是微博毕竟是新兴事物，微博营销的行为不够成熟。针对体育赛事和微博结合的特点，提出了以下三条策略：第一是内容策略，实施体育赛事的微博营销策略时要注重微博内容，在内容设计上要遵照趣味原则、利益原则和个性原则，但是体育赛事微博不能为了标新立异而脱离赛事主题内容。体育赛事的微博发布的目的并不仅是在短期内宣传和获得利益，还要通过合适的内容使体育赛事的精神传递出去，从而向体育迷传播更为理想、长久的理念，提高体育迷对体育赛事品牌的忠诚度；第二是互动策略，高效的交换性的微博的精髓和魅力所在，要善于与粉丝互动交流，经常性的开展活动，吸引更多的眼球获得更多的关注才能把赛事的品牌推广出去，也可以通过奖品效应和明星效应激发用户发主动性，也可进行调查和及时对粉丝进行反馈；第三是整合策略，微博营销同样需要和其他营销手段相结合。网络平台除了微博，还有微信、百度贴吧、豆瓣、人人网、博客等，他们各有千秋，都拥有一大批忠实的用户，都可以成为体育赛事营销的手段。