基于联系关系和客户经验的潜在客户鉴定

摘要

一种潜在客户鉴定系统从潜在顾客接收包括该潜在顾客的标识的潜在客户信息。该潜在客户鉴定系统然后标识潜在顾客的属性。为了鉴定潜在客户，潜在客户鉴定系统可基于经验分数和联系分数来生成潜在客户分数。为了生成经验分数，潜在客户鉴定系统可分析具有类似于潜在顾客的属性的顾客的销售历史和其他信息。为了生成联系分数，潜在客户鉴定系统可分析销售机构和潜在顾客的人员之间的商业关系。潜在客户鉴定系统可通过组合联系分数和经验分数来生成潜在客户分数。