Ein Messebesuch kostet Zeit und Geld, und so ist es verstandlich, dass mancher Besucher dafur nicht besonders motiviert ist. "Ausser Spesen nichts gewesen" darf keinesfalls zutreffen. Ist das Messeziel definiert und die zu besuchenden Aussteller geplant, erhoht sich die Motivation. In Zeiten allgemeiner Kosteneinsparung wird haufig auch der Messebesuch gestrichen. Aber spart man hier nicht am falschen Fleck Ein Messebesuch kann nicht durch Telefongesprache oder Lekture der Homepage des Ausstellers ersetzt werden. Auf dem Messegelande hat der Besucher in den Hallen den direkten Kontakt mit Lieferanten, kann optimal vergleichen und Vor-Ort-Ge-sprache effizienter fuhren als am Telefon. Eine Messe bietet den gesamten Uberblick uber das Angebot der Branche. Lieferanten konnen miteinander verglichen werden, es gibt eine Menge Anregungen und schliesslich lernt man auf der Messe Personen kennen, die man bisher nur vom Telefon her kannte. Denn im harten Wettbewerb kommt es auf Ideen an, die man auf der Messe erhalt.
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