Искусство продаж, или три секрета, чтобы удвоить свой доход

摘要

Если вы профессиональный продавец или руководитель отдела продаж, то изложенные в этой статье советы определенно позволят вам получить другое представление о вашей работе. К сожалению, в отношении этого удивительно увлекательного дела, каким является продажа, существует множество ошибочных представлений. Между тем если вы посмотрите на самое раннее определение слова "продавать", то поймете, что оно изначально имело одно значение -помогать. Затем это определение было модифицировано и новым значением этого слова стало "обманывать" или "не оправдать доверия". В самом деле, представление о продаже приобретает слишком негативный характер, когда продавец склонен использовать множество разных "хитростей" для того, чтобы убедить покупателя или оказать на него влияние, зачастую преследуя только лишь меркантильные интересы. Отрицательный оттенок значения этого слова еще более усиливается тем, что практически каждый из нас был хотя бы раз обманут продавцом.