Preise hart verhandeln -so bekommen Sie mehr!

摘要

Wahrend wir in der letzten Ausgabe die Moglichkeiten erortert haben, hochpreisi-ge Produkte zu verkaufen, geht es diesmal um die reine Preisverhandlung. Sie bieten das gleiche Produkt wie Ihr Wettbewerber an, Ihr Kunde mochte bei Ihnen aber einen besseren Preis erzielen. Um das Ganze praxisnah zu erlautern, stellen Sie sich vor, Sie bieten ein Produkt fur 24,50 Euro pro qm Ihrem Kunden an. Dieser meldet sich ein paar Tage spater bei Ihnen und behauptet, er wurde das gleiche Produkt, zu exakt gleichen Liefer- und Zahlungsbedingungen fur 23,80 Euro bei Ihrem Wettbewerb kaufen konnen. Was tun?