Schnell und wirkungsvoll: Der Vertrieb muss auf ein neues Produkt exzellent vorbereitet sein, damit die Markteinfuhrung gelingt

摘要

Jahrelang feilte das Unternehmen an seinem neuen Produkt. Millionen investierte es in die Entwicklung von dessen innovativen Features. Nun ist es endlich markt-reif und soll die angestrebten Gewinne einfahren. Gespannt wartet der Verkaufsleiter oder Geschaftsfuhrer Morgen fur Morgen auf die Verkaufsstatistik vom Vortag. Noch bevor er den ersten Kaffee schlurft, studiert er sie. Doch dabei wird sein Gesicht von Tag zu Tag langer. Zum Beispiel, weil der Verkauf nicht wie geplant lauft. Oder die Internetplattform zu wenig Zugriffe aufweist.