Fur ein Schiff, das seinen Hafen nicht kennt, blast immer der falsche Wind, sagt ein altes Sprichwort. Und ein Gebrauchtwagenverkaufer, der seine Ziele nicht kennt, wird nicht bestandig die eistungen bringen, die das Unternehmen zum Erfolg braucht. Trotz der angespannten Ertragssituation in unseren Betrieben wird eine konsequente Vertriebs- und Verkaufssteuerung im GW-Bereich selten gelebt. "Wer glaubt, dass Verkaufsleiter Verkaufer leiten, glaubt auch, dass Zitronenfalter Zitronen falten", ist ein geflugeltes Sprichwort aus der Deutschen Verkaufsleiter-Schule (DVKS).
展开▼
