オール電化販売パーフェクト講座⑩：購入を決めてもらう商談締結活動

摘要

先月号では、オール電化商品の生活提案を通して見込客を創る活動について学びました。しかし、見込客をいくら育てても、最後に購入を決めてもらわなければ、せっかくの努力も水の泡となってしまいます。 最悪の場合には、営業力に富hだ競合店に取られてしまいます。 今月は、育てた見込客に購入を決心させるための商談締結活動について学習します。