「中南米の首都」を活用せよ

摘要

日本から遠い中南米市場にどうアプローチするか。その手段は直接進出だけではない。米州地域にはASEAN でいうシンガポールのような、地域拠点として優れたビジネス環境を提供する都市がある。米国のマイアミやパナマの首都パナマシティーがそれだ。中南米各都市をつなぐ国際空港や充実した港湾施設、豊富な専門情報や人材など物理的なメリットだけでなく、中南米·カリブ諸国から集まるディストリビューターや顧客との商議機会や同じく中南米ビジネスを志す現地欧米企業とのバートナー形成など、大きなポテンシャルを秘める。