与信管理（代金回収）：前払いが原則

摘要

中国市場参入後の大きな課題に代金回収がある。聞き取りを行った中小企業の多くが「前払い」を原則に未回収リスクを回避しようとしている。ただ、相手に前払いを納得させるためには、自社商品の強みを説明し、理解させる努力が必要となる。