Freundschaften aufbauen versus Vertrage direkt zuschicken

摘要

Auch wenn Transaktionen zwischen chinesischen und deutschen Unternehmen zunehmen, sind es dennoch Geschafte zwischen zwei Welten. Vor besonderen Herausforderungen stehen Unternehmensvertreter beider Lander auch, wenn es um die Integration beider Kulturen in einem Unternehmen geht. Auch wenn sich in China das Bewusstsein und die Notwendigkeit, externe Berater zu engagieren, zunehmend erhoht, macht sich weiterhin bemerkbar, dass das Land traditionell keine am normativen Recht orientierte Gesellschaft ist. Anstelle von Vertragen wird auf personliche Beziehungen (guanxi) vertraut. Diese guanxi wurden selbstverstandlich jahrelang intensiv gepflegt und aufgebaut - jenseits der Verhandlungstermine versteht sich.