直売拡大、顧客固定化へブランド戦略重視テレビCM放映も増加傾向、東京ガスも近くLPGブランド設定へ

摘要

元売りにとっても卸売業者にとっても「リテール」（直売）の拡大強化は“最重要課題”だ。 元売りの場合のリテール拡張は買収等によって傘下に組入れた子会社の直売部門をいかにして拡大（直売件数、単位消費量）させるか、とくにLPG専業元売りにあっては連結決算の業績を大きく左右する要素だけに各社とも数年前から意欲的な取組みをみせているのは周知の通り。