今こそ役立つ！小売経営新企業戦略②：マーケティング視点の在庫管理

摘要

欧米人は、買いたいものを販売業者が配布する分厚いカタログを見て購入する。 夕食の仕度で毎日買物に出る日本の主婦とは違い、まとめがいする習慣があることだ。 最近英国の電子·電気のパーツ類では歴史と伝統のある某会社の写真·平面図入りのカタログ（千ページ）を手にした。 この会社は（社）日本通信販売協会の会員である。 因みに同社のWebの注文サイトで電子部品欄のモーター用コンデンサーの項を開くと、タブ端子とワイヤ端末が25品目（品番·メーカー名·メーカー型番·価格·データシートなどの並び替えが可能）載っている。 エンドユーザーはメーカーと販売業者と想定されるが、品目のコンテンツが体系付けられておりわかりやすい。 購入単位はn×m個以上で、一定数量以上は割引になっている。 顧客は世界規模であり日本のメーカーや卸業者の利用も多いと思われる。