実例で読み解くマーケティング：第2回·マーケティングを成功させるプロセスとは

摘要

前回は、不況下でもマーケティング戦略がしっかりしていれば、売上を心配する必要はないと述べたが、成功するマーケティング戦略とは、どのようなものなのだろうか。実のところ、ビジネスとは流動的であるから、絶対的な解は存在しない。ただ、マーケティング戦略によって成功確率を高めることは十分可能である。では、どのようにしてマーケティング戦略を立てればよいのか。一般的にマーケティング戦略は、R-STP-4Pというプロセスを経て実行に移される。今回は、このマーケティング戦略のプロセスのR-STPについて解説していくことにしよう。