中国内販に挑戦する日本アパレル―オカダヤの事例から―成功要因·失敗要因の分析提言

摘要

１中国の流通業界は変化が激しい。日本では考えられない事態が次々と起きる。 その変化にいかに迅速に対応し、柔軟に行動を修正するかが問われる。 オカダヤの中国進出も実現までには紆余曲折があった。 ２下着専門店は品揃え型からメーカー直営のSPAに中心が移っている。 オカダヤは、NB（ナショナルブランド）とPB（プライベートブランド）のブランドミックスによるセレクトショップとしての存在意義を見出そうとしている。 利益率の向上のために多店舗化が必要であり、海外出店もその戦略の一環である。 ３中国出店では、現地で内装工事を行わなければならない。 日本では当然のことでも、細かく指示しないと実現しない。 しかし、コストメリットは大きく、オカダヤでは現地のショップ内装に留まらず、中国生産の什器を日本に輸入している。 ４現地での販売員の募集から教育までは、現地に詳しいスタッフの協力が欠かせない。 社会保険制度や福利厚生、販売員との契約など、日本側だけでは対応困難である。 オカダヤは、デリケートなランジェリーを扱っているため、接客を重視し、毎月、日本から販売トレーナーを派遣して販売員教育を行っている。 ５日本のアパレル企業はほとんどの商品を中国で生産しており、その製品が直接中国国内で販売できれば、加速度的な進出が進むだろう。 現在は、ライセンス等の問題があり、それができない。 しかし、先行して市場進出することで様々なビジネスチャンスが出てくるのも事実である。